Comunicación

"Hacer una presentación es hacer una venta emocional". Para nuestro talentero José María Palomares, esta afirmación del famoso gurú americano del marketing, Seth Godin, recoge la esencia de lo que debe ser el verdadero espíritu de la comunicación en público de un emprendedor.

Saber qué reacción queremos provocar en nuestro público, qué mensaje fundamental queremos comunicar, seguir el método KISS... son algunas de las claves que Chema Palomares recoge en este post 100% recomendable y fundamental si eres emprendedor y te enfrentas a este gran reto.

El reto de comunicar en público

Hay una frase de Seth Godin, el famoso gurú americano del marketing, que me gusta especialmente: "Hacer una presentación es hacer una venta emocional". En mi opinión, esta afirmación recoge la esencia de lo que debe ser el verdadero espíritu de la comunicación en público de un emprendedor.

Tanto si estamos buscando financiación, como si estamos intentando vender nuestro producto o captar talento para nuestro proyecto es fundamental hacerlo desde una perspectiva puramente comercial. Es decir, tenemos que tener claro desde el principio que estamos vendiendo una idea y que queremos que nuestra audiencia nos la compre.

Por ello, la primera pregunta que tiene que hacerse el emprendedor cuando tenga que realizar una presentación es la siguiente: "¿qué quiero conseguir que haga mi audiencia cuando haya terminado mi presentación?" La respuesta a esta pregunta tiene que ser única y muy sencilla. Por ejemplo: "quiero que compren mi producto" o "quiero que empiecen a verme como un experto en mi materia" o "quiero que inviertan en mi proyecto".

Una vez aclarado el efecto que queremos conseguir en la audiencia es importante determinar el mensaje fundamental que vamos a comunicar. Si tenemos en cuenta que el ser humano tiene una capacidad de memoria limitada y que nuestra audiencia está recibiendo constantemente mensajes de toda índole, es importante que concentremos en una sola idea fuerza lo que queremos transmitir. Si queremos que nuestra comunicación sea realmente eficaz tenemos que ponérselo muy fácil a la audiencia.

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